外贸员跟单有哪些技巧？建议收藏！

关于外贸跟单技巧，我可以分享一些有用的信息重庆建委八大员有哪些。

01 分析客户

分析客户的采购产品，交易次数，交易重量，采购行为，采购记录，客户合作过的供应商明细和竞争对手分析重庆建委八大员有哪些。

分析客户的这些信息从哪里可以获得呢重庆建委八大员有哪些？

接着就是筛选你挖掘得来的信息，将这些信息分门别类的记录下来，对你以后的跟进订单是非常便利的重庆建委八大员有哪些。

值得注意的是信息每天都在更新，今天搜索不出我们想要的信息，隔几天再搜索重庆建委八大员有哪些。将你做的每一项工作就记录好，这样能够帮你节省时间之余，还能很清楚自己每项工作的进度。

02 分析市场

具备一定的市场调研和竞争分析能力，能够为客户提供更全面的市场信息和建议，帮助客户更好地把握市场机遇重庆建委八大员有哪些。告诉客户最近你们国家对你这个产品的询盘很多，需求量比较大，有很好的市场来刺激他。

如果他是公司的一名采购，你可以十分自信的告诉他你的产品目前在他们国家有很好的市场价值，你可以帮他开拓市场，如果能把这个产品引荐给老板，你可以帮他或许多少利润，让老板重视他重庆建委八大员有哪些。

03 价格策略

在你能接受的范围内，适当的降一点，诱惑客户下单，如果客户真的想买，又或者他正在对比还没有决定下来的时候或许你就成功了重庆建委八大员有哪些。

或通过涨价刺激客户购买便宜的价格重庆建委八大员有哪些。其实也不是真的涨价，只是告诉迟迟不肯下单的客户，说由于汇率上升原材料也会涨价，近期产品的价格将会有所调整。如果客户能够提前下订单，价格将会是不变的，通过这样的说法来探探客户的口风。

04 提前通知客户价格变动的趋势

了解相关国家和地区的贸易法规和政策，以确保订单的合规性重庆建委八大员有哪些。不断学习和提高自己的专业知识和技能，适应不断变化的市场需求和趋势。提前发邮件或电话通知客户某几种产品的价格迟点会做调整，当然说的那几种产品中最好有客户想要的产品，希望客户能够注意到产品价格的变动趋势。

05 套路策略重庆建委八大员有哪些，故意发错PI给客户

做个简单的PI，不需要写任何客户信息，写上你的信息，你故意发错的这个客户的产品报价，做好了发过去，甚至根本不用称呼，直接Hi，please check the Proforma invoice and confirm it.别的可以不多说，就表明你们一切都谈妥了，只需PI然后就是客户打款了重庆建委八大员有哪些。

PI里面的价格优惠一点点最好，这样客户极有可能会问你关于PI的问题，你就可以装作很惊讶的说，怎么发到你那里了，发错了不好意思的重庆建委八大员有哪些。

如果客户依然无动于衷，你可以直接过两天发邮件说，你发错了PI刚发现，请他忽略重庆建委八大员有哪些。这一招主要是刺激客户用的，切勿滥用。

06 用最近成单的客户来刺激重庆建委八大员有哪些你未下单的客户

告诉你的客户他寻求的产品，又有客户下单了，告诉他可以给他个优惠的价格，如果能近期下单的话，还可以缩短交货期哦，很多客户很在意交货期的重庆建委八大员有哪些。

07 换身份跟客户交流

当你实在拿不下客户的时候，你可以用一个新的身份与客户沟通，用一个新的邮箱，新的英文名，甚至先不用告诉客户你公司的名称，可以通过这种方式来试探客户，看看客户在做什么重庆建委八大员有哪些。

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