平安奋斗者：我是一名光荣的保险推销员

晋江：这是5年前拍摄的视频，今天重新来看也非常有意义和价值，平安奋斗者第1期一吴晋江的故事，无论身份怎么变，我就是平安一名光荣的保险推销员！作为第一代平安保险推销员，这段视频回忆了我20多年展业辛酸苦辣以及成长励志故事，希望能鼓励到正处于迷茫和困境的人我们是光荣的八大员群星。

“幸福都是靠奋斗出来的”！短短几个字铿锵有力，道出了无数人以梦为马，为梦想不懈奋斗我们是光荣的八大员群星。平安微生活推出全新视频专栏《平安奋斗者》，聚焦最前线平安人奋斗、成长的典型故事，诠释平安人的奋斗精神和初心。首期，我们邀请到平安深寿二部业务总监吴晋江，作为第一代平安保险推销员，他回忆了20多年展业辛酸苦辣以及成长励志故事。他的故事之所以打动人心，在于也是成千上万保险推销员的缩影……

猛戳视频我们是光荣的八大员群星，听听吴晋江20多年展业辛酸苦辣以及成长励志故事）

从360元的保单我们是光荣的八大员群星，到MDRT百万圆桌会议会员；

从骑单车展业我们是光荣的八大员群星，到智能客服上线；

从小区门口摆摊我们是光荣的八大员群星，到综合金融规划师；

吴晋江我们是光荣的八大员群星，口述20多年展业打动人心的故事，

他的奋斗故事我们是光荣的八大员群星，

也是成千上万平安保险推销员的缩影……

2017年我们是光荣的八大员群星，

中国平安代理人规模超过138万人我们是光荣的八大员群星，

全年理赔案件达310万件我们是光荣的八大员群星，

全年理赔金额超210亿元我们是光荣的八大员群星。

以下是《平安奋斗者》对应的访谈内容

平安传媒记者

1、您是平安的第一代保险推销员我们是光荣的八大员群星，有20多年的从业经历，无论是您过去的展业经历还是您的成功经验，应该有很多值得回味的故事，可不可以分享一下？

吴晋江

时光倒流到20多年以前，大家可以想象那时候推销保险多么困难，大家都没有保险的意识，我记得我的第一张保单是我送报纸的时候认识的客户我们是光荣的八大员群星。挨个打电话，打到大概最后一个电话，有一个姓王的工程师说，那个不就是一天一块钱的保险吗？我说是的。他说这个可以考虑，所以我就特别开心，然后骑着单车去了他家里。

但是到了第二个月也没单，我就进行陌生拜访，到了第三个月，我花了7000块钱印了3万本资料，我还花了50块钱做了件小马甲，这个小马甲我今天带来了，给你看一下我们是光荣的八大员群星。当时我穿上这个蓝色的马甲，每天下午到幼儿园门口摆台，礼拜六、礼拜天去小区门口摆台，我在入司的前两年当中几乎每天晚上10点钟以前是不回家的。

平安传媒记者

2、您今天穿得蛮特别我们是光荣的八大员群星，非常具有平安特色，可不可以简单介绍一下这件外套的意义？

吴晋江

这件衣服是去年我们去美国参加MDRT年会（百万圆桌会议）穿的衣服，这个颜色就是平安橙，我23年以来为客户提供了几百人到上千人的保险服务，规划了他们的教育金、养老金等等，所以我觉得我的工作非常有价值我们是光荣的八大员群星。

平安传媒记者

3、20多年前当您刚踏入保险业的时候我们是光荣的八大员群星，是不是有被拒绝的经历？

吴晋江

被拒绝的情况实在是太多了，在早期我主要靠的是陌生拜访和摆台，当时我们自己开玩笑还叫“坐台”，就靠这两个方法不断地寻找我的准主顾我们是光荣的八大员群星。但是坦率讲，这种方法成功的概率非常低，大概我陌生拜访100个客户中，只有半个到1个客户是愿意跟我谈的，至于成交的客户那就更少了。

所以那时候我就在想，怎么办呢？我又必须得做，因为大家没有保险意识，我就必须要跟客户去讲，所以我每天这样去拜访，晚上10点钟之前不回家，那我晚上怎么办呢？我怎么去客户家里呢？白天走了一天了，脚上都出了汗，所以我就做了个动作，我每天出门的时候在我的公文包里放一双干净的袜子，装在一个塑料袋里面，晚上要去客户家里拜访，我就会在客户家附近找一个地方，把干净的袜子换上，把臭袜子装进塑料袋，再放进公文包里面，然后去客户家里拜访我们是光荣的八大员群星。

今天回过头来看，我觉得这些事情的背后都代表我还是很用心地去在做这个事情，但是客户的拒绝实在是太多了我们是光荣的八大员群星。我们当时是扫楼，敲开别人的门“你好，我是中国平安吴晋江，我向你介绍一下保险”，别人直接就把门关上了，这还算是有礼貌的，更不礼貌的就是会把门打开，或者把窗户打开骂人。这还算是比较好的，更进一步的就是会打电话叫保安下来把我带走。我有一次被送到了派出所，把我当成了坏人。在早期这种事情很多。除此以外还有很多人不理解，觉得我们没有必要这样去做，完全有更好的工作可以去做，在那个阶段我们就是这样过来的。

平安传媒记者

4、刚刚您也说到我们是光荣的八大员群星，您还被送到派出所过，当时心里肯定是很难过的，有没有想过要放弃？

吴晋江

在我20多年的职业生涯当中，大概前10年时间，特别是前2年到5年的时间，我经常想放弃，有两个原因，第一是我自己觉得很难坚持下去，不管是来自客户拒绝，还是当时我有生活的压力，还有家人对我的期许所带来的压力，以及公众对我不理解的压力我们是光荣的八大员群星。还有一种诱惑，是其他的公司，他会劝我，小吴，你不用那么辛苦了，你到我们这里来做个培训部经理吧，看你很会讲话，不要那么辛苦，还被人家瞧不起。这种诱惑也给我很多的压力。包括还有其他同业跳槽、挖角给我带来的压力，所以我在入司前几年都有要放弃的念头。

最终没有落实到行动是什么原因呢？第一方面，我觉得我是在创业的，这真的是我自己一开始的定位，我来这里是创业的，我知道创业是绝对不容易的，不能说碰到一些困难我就放弃我们是光荣的八大员群星。

第二个方面是因为我觉得初期有很多客户信任我，完全是陌生人，他们信任我，如果我轻易地走了，我对他们也是不负责任我们是光荣的八大员群星。我记得我第一个成交的客户，那个王姓的工程师，我跟他说，谢谢你，你是我第一个客户，我会好好做下去，我这个人对我的承诺不会轻易的否决。

第三方面，我觉得保险行业还是非常有前途的行业，尽管从现在来讲，很多其它的工作、岗位对我有诱惑，但是我在想，我过去了不也是打工？我来深圳的目的是为了什么？如果仅仅是为了打工，我就不用来深圳，我在杭州待着就可以了我们是光荣的八大员群星。我觉得我必须要挑战自己。保险这个行业很有挑战性，而且平安这家公司很好，我很喜欢这种氛围和这种文化，所以每当碰到想放弃的念头的时候，其实是客户，是我的同事给我的信心，让我一路坚持下来。

平安传媒记者

5、马明哲董事长在30周年的司庆致辞中强调我们是光荣的八大员群星，保险是平安的初心，并且他也强调有些保险营销员的社会地位不高，得不到大众的认同，要从自身寻找原因，现在平安的代理人已经有100多万了，您是怎么看待这份工作呢？

吴晋江

每个行业都有它的问题存在，我觉得真正的还是要理解客户，走进客户的心里，取得双方的信任，了解对方真正的需要我们是光荣的八大员群星。随着这几年事业的发展和经济的发展，大家对保险的认知也越来越强，所以这方面大家也越来越接受。

我想如果把平安比做一栋大厦，这栋大楼的地基是有100多万的代理人，就是我们推销员，他们每天风里来雨里去，千家万户一个一个去拜访，20多年来给客户送去保障，才奠定了中国平安的这栋大厦我们是光荣的八大员群星。

平安传媒记者

6、代理人不仅是平安的地基，也是客户跟平安之间的纽带，吴总监第一张百万保单的客户胡老先生也是特意从北京飞来了深圳我们是光荣的八大员群星。从陌生的客户关系到20多年的朋友关系，我们都很好奇双方是怎么认识的？

吴晋江

我最早认识胡总是陌生拜访的，我记得应该是1995年下半年，我到今天还记得那个拜访的场景，我按惯常的看到这个门有点开，我就说里面有没有人，我是中国平安的，想提供一些保险咨询服务我们是光荣的八大员群星。然后我就听到里面有一个声音说“是保险公司的？请你进来”。

客户

我原来对保险也有所了解，通过小吴的工作，让我能够感受到这个险种的善意，又能够感受到对我的帮助我们是光荣的八大员群星。准确地说现在是朋友，朋友在你需要的任何方面他都会给你帮助。

吴晋江

到今年已经23年过去了，那时候平安的总部还在振华路的国投大厦，今天我们是在（PAFC）84楼，我们在这里进行一个交流和分享，完全超越时空的感觉我们是光荣的八大员群星。

平安的平台越做越大，我们的身份也在逐步的转变，不管我的身份怎么变，但是有一点肯定的，就是我绝对不会忘记我的初心，一名光荣的平安的保险推销员我们是光荣的八大员群星。（完）

来源：平安微生活