如何做一个好的销售业务员_身为一名业务员应该怎么样推销自己?

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作为一名新业务员,该怎样推销自己的产品?

一个真正的业务员应该怎么样推销自己的产品？

作为一名销售员该如何去推销自己的产品呢

做为一名业务员 该注意些什么怎么才能做好一个业务员

一、作为一名新业务员,该怎样推销自己的产品?

我个人认为!现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争!也不仅仅是广告和产品外观的竞争,应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下!首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景!企业精神等.在从情感化的角度来引导消费者到精神层面!以精神来引导消费者!这是销售的最高无形资产!通过无形来贯穿有形!要充分利用30秒营销!真正的三十秒营销不是说让你在30秒以内把话说完,而是让你利用三十秒来争取2个3个或4个三十秒!在这中间利用产品的优势来争取消费者!
别人是通过物质单方面争取,而你是通过精神和物质双面争取!而且你比他们有个更大的优点,那就是有机会做公关!这是非常厉害的销售手段!多看看公关的书!正所谓
一生二
二生三
三生万物
通过公关达到传销,直销,分销三向结合!
在售后中,你要自我创新!找到服务差异话!在服务中添加情感化!
你要记住一点!那就是现在的企业竞争归根揭底就是一个产业链和另一个产业链的竞争,你把细节这样的东西做好只能做好你表面,但是内涵呢?客户都是一步一个脚印的走过来的,他们接触到的东西实在太多了,包括业务员,细节很多业务员都做的到而且做的很好,但是实在性的内涵呢?有几个业务员做的到位的?
相信不多,首先你要了解你客户的行业,市场所在地位,他的竞争对手是什么样的?你的客户和他的竞争对手最大的差距在于哪里,然后在说有了你的产品能给他带来什么好处,这样你的销售才会得到肯定和效果
,细节固然重要,但是没内涵才是让客户最反感的要素
记住2点:面带微笑,满怀信心.
售后做好公关
希望我的答案能帮到你:)

二、一个真正的业务员应该怎么样推销自己的产品？

怎么成为优秀得业务员

业务员应从“我要怎么卖出去”的思维反向思考，先了解“客户为什么要购买”，才能进行销售。
态度乐观，你已成功一半
首先是“态度”从来没有不好的日子，只有不好的态度。不景气都是来自于自己的态度，而态度的呈现则来自你的“人生观”。
没有哪个业务员喜欢不断地服务客户，也不会有人真的很愿意帮助客户；可是相反的，每一个客户却都渴望你对他们有所帮助。人们多半都为自己着想，这些行为，不就是和你现在做的事一样？
天下没有白吃的午餐。生意不会自己上门，它只会来自主动为客户提出的精致企画服务，以及勤奋的沟通，只有这个态度才能打动客户。“业务员应注意事项”“优秀业务员的十大特性”“错误百出的销售方式”之类的分析，都在帮你找出对的态度，而态度是驱动业务成功的因素。
由态度而产生的行动力，就是基特玛所提出的业务人员的“人生观”。积极的人生观可以产生乐观的服务态度，进而反映到业务人员和客户之间的服务关系。
其次是“个人品牌”不是你认识谁，而是谁认识你。只要你建立自己的个人品牌，客户就会主动打电话给你。“个人品牌”是创造客户忠诚度的最佳途径。基特玛认为，销售“公司的产品”之前，要先销售“自己”这个品牌；如果客户认同你（你的“个人”这个品牌），他就会买你的产品。
个人品牌化，从“幽默”开始
该如何让客户认同你的个人品牌呢？如何创造个人品牌呢？
基特玛的观念与做法就是：个人品牌的销售，优先于产品品牌销售和商品交易。基特玛强调：“当你自己说自己好的时候，别人总认为是吹嘘，当别人都说你好的时候，那就是个人品牌的证明”。
第3个重点是“人脉”基特玛强调业务“不只是在工作，更是拓展人脉网络”。可是业务人员却普遍没有经营人脉网络的观念或做法，基特玛认为理由有4种：
1.业务人员认为拓展人脉网络太花时间，因此不愿把自己的时间奉献于人脉拓展。
2.业务人员有一个错误的想法：“人脉拓展并不会带来更多的利润。”抱持这种态度的业务人员注定要失败，只能做个平庸的人。
3.业务人员认为“陌生开发”才是达成目标的最好方法。
4.你想做，但却不知怎么做、从何着手。
基特玛不止找出病灶，还在书中为这4个毛病开出药方，指出“人脉的人生观与社交技巧，都可以结合在销售哲理的范畴之内”。
第4个重点是个人性格特质的改变基特玛建议，个人品牌化的发挥，就从“幽默”魅力的展现开始。如果你可以让客户欢乐与娱悦，他们就会认同而且购买你的产品，因为幽默是一种强而有力、通行全球的语言优势。
幽默是一种技巧，如同做业务一样，需要用心且长期的训练，而幽默不仅能帮助你达到销售目的，更可创造更亲近的友谊关系。
正面期许，坚决成功的决心
6种正面的销售观念与智慧1.成功的自信：在赢得一个胜利之前，信心是最重要的心态准备，信心具有最强大的感染力。
2.对自己的正面期许：培养出“我做得到”的正面观念，你就等于成功了一半；反之，“我做不到”的负面观念，会导致你还没出发就败了五成。
3.成功的决心：没有做不到的任何理由；这种决心会让所有的No转变成Yes.
4.完成任务的使命：在潜意识里努力朝设定的目标前进，自然就会趋动自己达成任务。
5.给自己赢的决心：每个人都想赢，但赢的人很少。
6.坚决成功的决心：我可以做到，我一定做到！
最后一个重点是“橡皮糖法则”前面的每一条法则皆可独立，但是要全部浑然一体，连贯在你的脑海中的思想。读者可依自己的历练，细心品味其中的意义，它会因各人销售经验值的深浅会有不同的感受。销售不只是卖产品，而是发挥你的个人影响力，不是吗？

三、作为一名销售员该如何去推销自己的产品呢

找客户和做销售：都需要一定的策略和技巧
　　怎样寻找客户
　　寻找客户工具主要通过网络(我们经常使用 商牛网)、广告杂志等来寻找客户源、利用电话来联络感情、了解客户真正的需求、建立信任、赢得订单。
　　因为公司是以电话销售为主、电话营销并不等于随机地打出大量电话、所以它需要一定的策略和技巧。

　　1、打电话时要注意什么：
　　A：首先要足够的自信心,相信自己有能力做好这件事,因为销售涉及到谈判,有足够的自信心才能做好自己的谈判工作.
　　B：打电话给客户时要知道自己想做什么?准备说什么?
　　C：打电话或接电话时首先要调节自己的心态,不能太紧张.
　　D：语音、语调、语气、热忱度、情绪状态、感染力等等。
　　E：控制电话时间，简化你的对话内容、保证谈话效果及良好的效益。
　　其实在这个过程当中,你的声音很重要,自信地想象自己可以掌控整个谈话过程,声音语调的模仿和控制非常重要,同时相信自己所推广的产品和服务真的可以帮助到自己的顾客。
　　2、何时做电话拜访是最恰当的？
　　没有定式，没有最恰当，关键是看你的心情、你觉得什么时候恰当就恰当。
　　3、打电话之前作为销售人员我们必须掌握产品知识。
　　当然了解产品的性能参数和用途以及如何寻找客户群都需要一定的过程。产品的知识明后天由厂家来直接培训及指导。
　　4、应了解客户性质、资料。
　　A：贸易型：经营项目?
　　B：生产型：生产产品？
　　5、如何打好电话找对人：应从决策者下手。
　　但往往我们的销售人员在电话行销中遭受到前台或不相干的人员阻拦而受到的挫折。接待人员总是挡在我们和决策者进行实质接触的大门之外。这时候你就要根据对方的反映而随机应变。
　　电话行销突破接待人员的6个策略
　　A：克服你的内心障碍
　　不要觉得买方公司是你的衣食父母，你不敢轻易冒犯、要提醒自已我们产品质量是一流的、价格最优惠的、是在给客户提供好的供货渠道、好的服务。
　　B：注意你的语气
　　好象是打给好朋友一样：
　　你好!张先生在吗？不要说：我是XX要说出公司的名称。
　　C：避免直接回答对方的盘问
　　接电话的人通常会盘问你三个问题：你是谁？你是哪家公司？有什么事情？如果你不直接回答这些问题，他们就不知道该怎么办。你或许该这样回答：我很想告诉你，但是这件事情很重要，我必须直接跟他说。
　　D：使出怪招，迂回前进；让接电话的人措手不及，不要让自己听起来就象推销员，要使出些怪招让对方失去戒心。
　　例如：对方：“这是某某公司，您好！”你：“嗨！张先生在吗？”对方：“请问你是哪家公司？找他有什么事？”这时你很迷惑地说：“我也不知道，刚才我在接电话是他给我打了电话来、只留了电话号码说是要什么继电器、所以我才打电话找她。”
　　E：摆高姿态，强渡难关。
　　“你跟陌生人讲电话都是这样的吗？你老总交代你要这样吗？”“你帮我转电话之前，还想知道关于我个人什么事”。
　　F：如果买方不在或是没空、别把你的名字跟电话号码留给接电话的人。以后再打。
　　因为接电话的人知道你是在推销产品某种商品时他跟本不会给你传达负责人员、而且下次你打时碰巧也是他接到、他就会直接找借口说负责人不在。
　　6、找到负责人如何交谈(4点)
　　对自已打电话的目的说清楚、一般只要用到这方面的客户都会对你的话题感兴趣、此时他们主要关心的就是价位和交货期问题
　　(报价时不轻易乱报、要通过电话交谈了解对方公司的情况后才给于口头报价、比如、他们是否每年都做、每年做多大、是什么时间做。现在在跟那家公司在做、跟我们公司有没有竟争优势等等
　　A：你打电话到对方，负责人一口拒绝了怎么办？
　　(在你确认他们公司有意向时)过一段时间再打，可能此时此刻他的心情不好，也许下一次你打电话过去，不是上次的那个人接的。两个人的态度就可能完全不同！
　　(实在不行告诉自己应该打好下一个电话而不是在这一个让自己感觉到挫折和失望的电话上待的太久！继续联系下一个客户，下一个客户会更好！)
　　B：价格的问题
　　我以前做的是XX元、你为什么现在是XX元，在你了解市场价的情况下，自我发挥。
　　C：做其它黄页、为什么要做你的黄页、你的价格又那么高
　　介绍我们产品的优势、(发行量大、覆盖面广、品牌的影响力及市场占有率)平时也要多收集其它媒体的一些相关资料。
　　D：电话销售中,如何建立信任度？
　　一般小中型公司都担心会上当受骗缺发安全感、一听说是做黄页的、他可能会很谨慎，解决的办法最好就是多通电话，和对方沟通的时候要表现出真诚，发自内心，特别重要的是要学会倾听，不要老是想自己要讲什么.
　　7、做为一名销售人员，要适时的做客户的心理评估和换位的思考。
　　站在客户的立场考虑问题，将心比心，如果是自己，会接受吗？
　　8、电话的跟进。
　　拉近与客户的关系，不一定每次电话都要谈业务，先尝试和对方做朋友，但切记的就是交朋友就是要交心，要让对方感觉到自己在关心对方而非在找好处。
　　9、作为一个销售人员，如何做好工作时间以外的额外工作。
　　A：当和客户完成签单工作后，自己要做好整理记录，并定期电话跟踪，以便于了和客户保持良好的售后关系。
　　B：作为销售人员一定要做好自己的周、月、季、年度总结和周、月、季、年度计划，总结和计划要按照自己的思路去完成，不能求其应付，滥竽充数。
　　C：有时间应多看和广告相关的书籍,以巩固自己的专业知识。

四、做为一名业务员 该注意些什么怎么才能做好一个业务员

提问、回答
讲
解：造成杀价的原因
常见的缔结杀手
如何处理杀价问题
价格异议的转化策略
九？
思考;月计划
八、回答
讲
解;80法则
克服业务员对失败的恐惧
提升业务员自信心和自我价值
业务员必须有强烈的企图心
业务员必须对产品有十足的信心和知识
业务员必须有高度的热诚和服务心
业务员必须有非凡的亲和力
业务员必须对结果负责（责任心）
业务员有明确的目标和计划
二，顾客的抗拒是向你提问题
七种常见的抗拒及对策
沉默型/怀疑型
处理抗拒的方法技巧
六;问题型
主观型/？
思考、优秀业务员如何处理杀价问题
问题八;周/、回答
讲
解、提问：决定一名业务员成功与否的关键因素是什么;倾听的技巧
互动式介绍法/？
思考;批评型/：让客户100%的注意我们
电话开发客户要点
拜访客户注意事项
三？
思考？
讲
解：你在应付杀价问题上有何心得体会
思考、优秀业务员如何规划和管理时间
问题七、提问、合一架构法
四、优秀业务员正确的观念与心态
问题一、生理状态同步
语言文字同步、回答
讲
解;视觉销售法/、时机、提问？
思考：你是如何规划和管理你的时间的、提问、优秀业务员如何介绍自己的产品
问题四、优秀业务员如何解除客户抗拒
问题五;下降式介绍法
找出客户最关心的利益点/：你能清楚说出你的产品的买点和公司的优势吗：成功业务员的20/：你在怎样与客户拉好关系方面有何心得体会;借口型/、提问、优秀业务员如何开发和接纳潜在客户
问题二、回答
讲
解、语调与语速同步、提问：你在解除客户抗拒方面有何心得体会、优秀业务员如何缔结成交
问题六、回答
讲
解、回答
讲
解？
思考;假设问句法/：缔结成交时应避免的三个错误
解除客户对价格的抗拒要点
10种缔结成交方法
利用客户转介绍寻找新客户
七;用心&quot：你对接触和开发新客户有何心得体会
思考、回答
讲
解、提问：你对如何成功缔造成交有何心得体会;
销售必须创新
销售必须竞争
销售必须行劲
影响成功三因素：心态：九大时间管理秘决
正确的时间管理观念
如何制订日/、优秀业务员如何建立与客户的亲和力
问题三：专门设计过的产品介绍比未经设计过的产品介绍效率高20倍
产品介绍方法
预先框架法/假设成交法
五：你是怎样提升你的销售业绩的：亲和力等于销售大厦的基础
亲和力建立的方法
性绪同步、优秀业务员如何提升销售业绩
问题九：顾客的抗拒是正常的一：销售必须&quot