教育培训机构招生如何突破瓶颈？

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什么样的瓶颈呢？是政策瓶颈还是运营瓶颈？

我来分享下教培机构的运营管道吧

整个教培行业的销售逻辑，从最开始的市场宣传到交费，可以把它想象成一根管道，左面是进水口右边是出水口。而每个环节就是一个连接处，进水口的流量再大，如果中间连接处过细，右边的出水口一定是不会有太多的水流出的。

作为一个合格的管道工，我们要做的事情就是寻找到众多环节中的最薄弱点，然后进行扩宽工作。

如何做

将管道逻辑变成公式：

公式1:新签现金收入=咨询量*邀约率*成单率*单笔
公式2:续费现金收入=学生基数*续班率*单笔
公式3:结转现金收入=上课学员数*周期内上课小时数*单价

我们用公式1举例。

假设我的机构每月可以获得100个咨询量（随便说的，很多机构达不到的），咨询顾问的邀约率是50%，成单率是50%，平均单比是1万元，那么这些资源量带来的现金收入就是100*50%*50%*1=25（万元）。

我们发现，50%的邀约率和50%的成单率来对比，50%的成单率我是不能接受的，人都来了，怎么报名的这么少，如果我可以通过各种动作，将这个成单率提高到70%，改变后的现金收入就是100*50%*70%*1=35（万元）。

这样，我就得到了我接下来要做的事情：在签约成单率上下功夫。

哪些能提高成单率呢？

口碑、产品、销售道具、销售话术、绩效调整。

确定了5个改变的方向

口碑

不是一下实现的，先放下，需要慢慢做

产品

我的产品是不是不够好？我的产品够好了，是不是无法准确的表达给家长？所以就是两个方向，一个是产品内核，一个是产品外化。

销售道具

是不是销售人员在销售时没有合适的道具？把所有销售叫过来一起聊聊，哪些东西对于成单会有帮助，我们要去设计这些道具。

销售话术

是不是哪些话说的不好？大家把每个现场的录音拿出来一起研究一下。

绩效调整

工资是最后的杠杆，也是最有效的杠杆，是不是在绩效考核上出现了问题，或者在绩效考核上是否可以做出倾斜。

以上，就是我的分享，方法不重要，思维很重要，希望对大家有帮助

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船员中介公司天天招人培训上船，他们从哪些方面赚钱呢？

作为一名多年海龄的老船员，转行后又来到了船舶中介公司上班了一年。说实话我对这些船员中介公司的套路太了解不过了。有多少中介公司其实就是一个空壳公司，就因为相对比较懂这个行业，注册一家公司，找到三两个员工，租一间办公室就开始零成本营业了。别看公司小，靠着极其精湛的忽悠态度，整理一定的话术，就能做到年流水上百万。可想而知这个行业的利润到底有多大！试问一下现在的船员有多少是因为听从了中介公司的忽悠考证上船，现在后悔不已的。其实目前我国的船员行业还是相对比较混乱的。

我相信很多人都听到过这样的话术“船员赚的是美金，可谓是高薪就业！船员可以免费环球旅游，特别的高大上！船员可以免费住着海景房，欣赏的深海的大好风光”，而很多船员中介公司招聘的对象是高考失利的学生，甚至高考考上了一所好大学，最后被忽悠去了学海员。还有一些初中毕业考不上高中的学生，甚至还有一些找不到工作的社会成年群体，可谓是目标群体特别广。本来几千块钱的考证费用，这些中介公司一张嘴就是好几万的学费，可怕的是竟然还有很多人相信。有心的朋友可以在网上搜一下，各种网页随机都能弹出相应的广告，由此可见这个行业的利润到底有多么高！年轻的时候我被一家船舶中介公司的老板利用，他让我去学校招生，并亲口承诺我，招过去一个学生给我八千块钱的佣金，幸亏我当时一个学生也没有招到，否则内心该是多么的不安呀！

现在网络上各种招聘海员的广告铺天盖地，弄得每个人都眼花缭乱。这个行业真的很吃香吗？这些中介培训公司到底从哪些方面赚钱呢？下面我就根据自己的经历和理解给大家科普一下。

首先：这些船员中介培训公司会大量宣传这个船员行业的优势，在他们的嘴里这个行业什么都是好的，简直是太完美了，弊端一点都不说。吸引了人的兴趣之后，很多人都想着上船工作。但是上船工作的必要条件就是需要有证书。这个时候这些中介培训公司的机会也就来了，培训一个大厨要两万，培训一个水手要三万等。其实真实的成本价也就是几千块钱，也许后期会安排船员上船，考试，换证书之类的，但是无论如何费用也不会超过一万元。而他们竟然收几万，简直是几倍的利润呀！并且想考证书，学历必须是中专以上文凭，很多人达不到这个要求，而中介培训公司又会为他们安排成人考试，提升自己的学历。又要收取上万元的学费。其实这些费用是远远高于市场价格的。我们可以简单的算一下，一个船员中介培训公司和一所职业学校合作，一年能够忽悠一百个学生考证，一个学生的净利润就高达两万，这一年光这一个学校的利润就好几百万。试想一下船员中介培训公司多么的赚钱。所以培训费是他们这些皮包中介公司的主要收入。现实中他们并不会亲自去培训，而是转手把你放在了海事院校内，替你交学费，剩下的费用就是他们的净利润。

其次：对于海员这个行业，其实还是比较复杂的。船东买了船委托给船舶管理公司去运营。而船舶管理公司只会管理船舶，从来不自己去招聘船员，毕竟他们要承担风险。为了降低风险，船舶管理公司会和所谓的船员中介培训公司合作，而这些中介培训公司刚好有自己忽悠的船员，然后为你安排上船。上船的时候其实是免费的，但是有些黑心的中介公司还会忽悠你交几千块钱的上船费，其实这些钱最后都落进了中介培训公司的腰包。不仅如此，中介培训公司为船舶管理公司安排了船员，所以中介培训公司要向船舶管理公司收取一定的船员管理费，这些钱就是用来给船员购买五险一金的，购买工作服工作鞋的。但是现实中，中介培训公司要的船员管理费只缴纳了一份海事保险，其余的钱又落进了自己的腰包，购买的工作服工作鞋基本上也都是劣质产品，这又省下来了一部分资金。所谓的中介培训公司就是两头吃，凭借着这个行业的冷门，很多人不了解内幕，一边收取船员的上船费，一边拿着船舶管理公司的管理费。这也是一项船员中介培训公司特别高的收入。

最后：船员的工资虽然是透明的，但是有心的朋友也许能够发现，每条船上的工资都有一定的差别。其实这个行业的工资都是一定的，按理说船属于船舶管理公司管理，船员的工资也应该直接由船舶管理公司去发放。而现实中确实由船舶管理公司去发放的，只不过中间经过了一手，而是每个月船舶管理公司把船员的工资全部打到船员中介培训公司的账户上，再由中介培训公司分别打进每一个船员的账户上。虽然只是简单的经过了一手，但是这中间是存在水分的。我特别清楚的知道之前船舶管理公司每个月给水手一万七的工资，而中介培训公司最后打到水手账户的只有一万三，一个人一个月就克扣了四千块钱，可想而知这中间的利润有多大。虽然被克扣了，水手也不能说什么，毕竟上船之前谈的工资就是每个月一万三。所以奉劝各位船员，上船之前是可以和中介公司谈工资的，中间至少有三千块钱的涨幅。另外船员换证比较频繁，其实自己去海事局换证完全免费，但是你要是让中介培训公司帮你换证，可是要收费的。这就是船员中介培训公司的套路，也是他们的盈利点之一。

目前我国的船员市场还是相对比较混乱的，因为管理这一个行业的只有海事局，而海事局光管理船舶，不管理船员。再加上这个行业比较冷门，很多人都不太懂，所以让很多船员中介培训公司有了空子可转。我在船员中介培训公司工作的那一年，亲眼看到了一名学生被忽悠，具体是怎么回事呢？

当时这名学生是武汉的，他只知道有海员这个行业的存在，并不知道具体是干什么的。高考结束后，其实他考的还可以，当时能够上一个三本的大学。但是由于家庭比较困难，三本的学费又太贵，所以他自己当时也迷茫了。这个时候刚好船员中介培训公司的一个工作人员去他们学校招生，于是两个人便聊了起来。这名招聘人员就说了一句话就让这名学生报名了，他告诉这么学生：“读三本有啥意义呀！不仅学费贵，毕业之后一样需要找工作，而学习海员可就不一样了，毕业后立马安置工作，并且还有毕业证，虽然学费贵一点，你两年就能赚回来了”！就这样这名学生报名了，也就是一个简单的远洋水手证书，市场价的话，一万块钱足够了，并且几个月就能考下来。谁知道最后这名学生被安排到了其他中职院校读了三年，学习了酒店管理的专业，毕业后拿了一本中职的毕业证书，在学校学习了两年半的酒店管理，只有最后半年才简单培训一下考出了海员证书，而三年的学费收了他五万多。

不管多么坑，这名学生最终考出来了水手证书，但是证书是让中介培训公司去海事局换的，换完之后也一直在中介公司里面放着。接下来就该面临着上船工作了。这时候中介培训公司又开始给这名学生要上船费用了，也就是所谓的“安置工作费”，虽然不多只有几千块钱，但是完全是个坑，如果不交这个钱，不仅上不了船，自己的证书也拿不到。无奈之下这名学生交了钱也顺利的等到了船期准备上船工作。上船之前又签订了一大堆学生看不懂的协议书，其实这些都是完全有利于中介培训公司的协议。上了船之后，因为整条船的船员来自于很多不同的船员中介培训机构介绍，但是同样的职位，这名学生的工资却每个月都比别人少了两千，其实这两千就被他的中介培训公司克扣了。因为有了经验，于是这名学生发誓下一条船一定要换一家靠谱船员派遣公司。

好不容易熬过了八个月，这名学生申请回家休假了。因为船员上船后证书都要交给船长统一管理的，别的船员下船都能拿到自己的证书回家。而这名船员去给船员要证书去了，却被船长告知已经被他的中介培训公司领走了。这个行业没有证书是不能上船的，并且证书也不能挂失。于是这名学生家都没有回，因为他知道这个公司太坑了，于是去找公司要回自己的证书。到了公司要自己证书的时候，中介培训公司的工作人员拿出了一份合同，确实是这名学生上船前签的，基本上就类似于“卖身契”，大概意思就是这个船员要一辈子只能上这家船员中介培训公司安排的船舶，他的证书要一直在公司保存。如果想要要回证书，需要缴纳五万块钱的违约金，没办法的情况下，这名船员用自己一年出海赚的工资赎回了自己的证书，现在他成为了一名自由船员，已经不再受这家公司控制了。这就是船员中介培训公司的常用套路案例。

可恶的是我们船员这个行业想要上船还必须要经过中介公司，因为很多有船的船舶管理公司是不会直接招聘船员的。那么对于船员来说如何找到靠谱的中介培训公司呢？如何做到不被他们套路呢？下面我给大家总结了几条经验，希望能够帮助到更多的人。

第一：先说新手准备上船的时候，准备上船就要涉及到考证。虽然船员这个行业很冷门，但是所需要的证书并不是太难，价格也不会太贵，特别是大厨的证书，也仅仅只需要四小证，很短的时间内就能出来了，至于考证的价格，不管是水手还是机工肯定不会超过一万块钱，如果是三副，三管轮等高级船员证书可能会贵一点，但是也不会超过两万块钱。如果你简单的只考取一个水手证书，一定要注意考证的价格。最好自己去有相关专业的海事院校报名考证。如果不知道哪里有海事院校的话，登陆海事局的官网，上面都会标注的很清楚，尽可能的不要通过中介培训公司。

第二：考完证之后就涉及到找船上船的环节了，很多人也许会想，我第一次上船到底好不好找船。其实完全不用担心，这个行业一直处于供不应求的状态，随便在网上一投简历，很多人会主动联系你。但是请切记，联系你的很多也都是中介公司，这个时候即可以在网上查一下这个中介公司怎么样？也可以现场去考察一下，看看里面的办公环境是不是正轨，很多在小区里面办公的都不是太靠谱。另外看他们是不是给你索要介绍上船费用了，这个完全是没有的。请时刻记住一句话，越是说话好听的中介培训公司越容易有陷阱。最后你还可以问一下他们都和哪些船舶管理公司合作，一般中介公司合作的船舶管理公司越多，就相对比较靠谱。

第三：到了上船的时候，他们会给你说每个月多少钱的工资，这个时候你不要不说话，因为船员的工资是可以谈的，按照他给的基础上，最少可以向上加三千元人民币。你也可以在海事局官网上查一下最新的船员工资标准，你就按照这个标准给他谈。另外上船之前他们都会给你签订合同，这个时候你一定要看清合同内容，不管多长都要一条一条的看完，不清楚的就让他给你解释，不要存在数字游戏。如果他说替你保管证书，以后可以免费帮你换证，一定不要同意，证书时刻放在自己身上。最后不要轻易和中介培训公司打官司，他们赚的就是扯皮的钱，我们根本打不赢的。

船员中介培训公司有时候真的很坑，他们说了很多这个职业的优势，感觉这个职业真的很好一样。我们可以反过来想一想，如果这个职业真的很好，为什么他们不让自己的亲戚朋友家人做这个行业呢？所以海员这个行业一般人并不是太适合，选择这个行业时也一定要考虑清楚。你们认为这个行业如何呢？欢迎下方留言，我们一起探讨。

如何参加健身教练培训？

现在健身教练虽然很吃香，但健身教练培训也要认清十大黑幕，以防中招。

1.靠互联网广告的学院

现在健身教练培训学院的知名度都是花钱在互联网砸出来的。学员多学习质量差，更别说保证毕业分配了。为了扩大学院的影响带着学健身来的学员大搞社会活动。

防范措施攻略：看到都是广告的学院要慎重考虑。搜索关键词出来的网页上仔细观察是可以看到右下角有（广告）字样的。即便看上了一定要跟招生老师多联系，多看看招生老师所发的朋友圈，这样基本可以把师资力量、上课情况一一了解。建议不要过分相信互联网做得太多的，所谓的品牌学校。

2.以次充好的师资力量

健身学院的品牌一方面更重要的是细节，所谓的细节就是学院任教的导师很重要，重要的不是那些被 标注在醒目位置的金牌导师是谁，亦或是这些导师有多么著名，而是真正投身到培训当中去的金牌 导师能有几人。用刚毕业的学员做导师这是很多学院的常用做法。

防范措施攻略：亲自到校考察，不让亲眼看教学的绝对不报名。看看招生老师所发的朋友圈就知道是 什么人授课了。众所周知跟什么人学习就一定会有什么样的结果。跟普通人学习将来肯定就是普通的 结果，但跟冠军导师学习将来不是冠军也是行业内的精英。种什么瓜将来一定结什么果。

3.什么人都可以当健身教练

招生要求：1.年满17—35周岁，2.男生高160以上，女生高150以上，3.初中以上文化程度，并热爱健身事业的，立志从事健身行业的人。4.身体健康，没有以下（血压高、心脏病、心管疾病、神经分裂症、忧郁症、肝功能不全、癫痫、糖尿病、肾功能损伤、严重残疾等……）妨碍运动类的疾病。但为了利益什么学员都可以学习。

防范措施攻略：鉴别一个健身培训机构是否正规，从咨询这一点可以看出来。

4.网络上所谓的十大排名

网络上，各类关于健身教练培训学院的排名可谓五花八门，颇有点让人傻傻看不清楚的意味。然而从数据层面来讲，在健身教练培训行业这个缺乏系统参考指数，少见权威评选活动的行业，基本不存在所谓的排名之说。子虚乌有的十大健身培训机构的排名都是自己学院的写作枪手搞出来的。根本没有任何组织和团体的这个项目的评选。

防范措施攻略：互联网时代，所有的信息都是公开透明的。想揭穿他们所说的十大排名，问问他们的招生老师，让他们拿出证据，是哪个权威机构的评选，上网一查就知道真假了。还是多看看他们的朋友圈就知道哪家是最好的健身培训学院了。评判十大排名的应该是您自己。看到这样的健身培训机构避而远之。

5.编辑的虚假上课和毕业学员视频

如今这个年代，为了达到商业效果很多商家不择手段，什么事情都做得出来。很简单的道理，众所周知的拍照片，随便用个软件P一下就从普通人秒变明星了。在健身教练培训这个行业各个学院用这个手段的更多，先写个剧本说某某学员之前生活无着落，通过在某某学院学习，之后在某某健身俱乐部年收入几十万。总之煽情就可以。所有的一切都是经过精心策划子虚乌有的，根本不是事实。

防范措施攻略：不要过分相信这些编辑好的视频，可以通过视频认识学院，更多的还是要通过招生老师朋友圈每天发布的内容来了解学院。

6.广告效应人满为患

商人办学和运动员办学最大的区别前者是为了通过办学来获取最大的经济利益，后者更多的目的是为了传承，用自己成绩和技艺带动中国的健身运动走向规范化。但是目前这个行业更多的人却走入了商业化轨道。更有黑心机构之所以盈利，是因为他们不仅能够赚，还能省！无论是从教学设施还是食宿环境都远远达不到一个专业学院的标准要求，很多学院甚至一个班就多达60多人，一个宿舍20多人，这样的学习环境下，学员很容易松懈，怠慢，几个月下来不仅学不到东西，而且没有享受到应有的服务。基础理论课几百人一起上，老师在上面讲，学员在下面干什么根本没有人管，或者根本听不见讲课内容。

防范措施攻略：不要过分相信互联网的宣传，网页。做个好看的网站是花不了什么钱的。说什么学院已经上市了，那个跟您也没有太多的关系。可能会给很多人感觉的，学院上市就规范了，其实根本就不是这样的。“新三板”上市，只要经营2年资金超过50万的，写好商业计划书都可以申请上市。通过现代的通讯软件加招生老师微信好友，仔细观察他们发的朋友圈内容便一目了然。

7.名目繁多的毕业证书

权威的基本有以下四种：国家体育总局颁发的国家职业教练员证书，考证由国家体育总局监考;国家人保部颁发的国家专业教练员证书;国家或地区健美协会颁发的健身行业专业资格证书;中国或地区红十字协会颁发的急救员证书。所在学院颁发的证书。其它证书如同废纸根本没有任何用处。

防范措施攻略：只认准国家相关机构颁发的证书。

8.就业分配

目前每个健身培训机构都是号称跟全国几千家健身俱乐部签订了就业输送协议的，这个就是子虚乌有的事情，实际上签署几个是正常的，他们敢这样说也是有道理的事情，因为现在健身市场太缺少好的健身教练员了。从任何一家招聘网站上都可以找到大量的高薪招聘健身教练的信息。

防范措施攻略：尽可能的避免去学员多的学院，因为他们一期同时毕业几百人，学院很可能随便给你推荐一个完事。但相对有大咖的学院他们本身有很多的崇拜者就在俱乐部里任职，所以根本不缺少人脉。揭秘八：性价比

目前健身培训学院的课程基本上都差不多，内容大致是这些：全能私人健身教练基础理论，基础实践，功能性小器械，功能性地胶，普拉提，运动康复，高级健身健美，急救员课程，健身俱乐部管理运营，全能私人教练教学销售，综合格斗，健身教练实战应用和创业课程，学习时间大，约是三月左右，学费基本上是15000左右。证书包括在学费内，证书的质量也是很重要的一般是有国家健美协会、国职证书、红十字急救员证书、本学院的几个证书。假如学费太低，这个学院的师资肯定会有问题的。因为现在任何一个行业都是有投资成本的，假如学费太低不是你捡到什么便宜了，一定是被新人练手了。超高的学费也是个问题，因为现在北京租房的费用很高，越是校舍高大上的培训机构学费越高。

防范措施攻略：找健身教练培训学院首先考虑的是师资其次是证书，再其次是就业问题。

9.性价比

目前健身培训学院的课程基本上都差不多，内容大致是这些：全能私人健身教练基础理论，基础实践，功能性小器械，功能性地胶，普拉提，运动康复，高级健身健美，急救员课程，健身俱乐部管理运营，全能私人教练教学销售，综合格斗，健身教练实战应用和创业课程，学习时间大，约是三月左右，学费基本上是15000左右。证书包括在学费内，证书的质量也是很重要的一般是有国家健美协会、国职证书、红十字急救员证书、本学院的几个证书。假如学费太低，这个学院的师资肯定会有问题的。因为现在任何一个行业都是有投资成本的，假如学费太低不是你捡到什么便宜了，一定是被新人练手了。超高的学费也是个问题，因为现在北京租房的费用很高，越是校舍高大上的培训机构学费越高。

防范措施攻略：找健身教练培训学院首先考虑的是师资其次是证书，再其次是就业问题。

10.互联网的软文和所有的评价

现在是互联网时代，互联网上有很多的论坛和信息发布平台和问答形式的产品，问和答基本都是自己人做上去的。实际真的能帮助到学员的少之又少。所以不要过分相信这些。

防范措施攻略：更多的跟健身培训机构的招生老师沟通，多关注他们发布的小视频。

怎么招聘到电商运营人才？

分钱到位，前景宽广

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建筑“八大员”哪个岗位最吃香？

首先，建筑八大员包括：施工员、质量员、安全员、标准员、材料员、机械员、劳务员、资料员。

其次，建筑八大员都是工程建设过程中不可或缺的岗位，一个工程项目的开展，需要各个岗位的协作和配合，没有孰优孰劣之分。

然而，不同岗位确实在工作要求、工资待遇、发展方向上有些区别。综合来看，以下几个岗位比较吃香。

1.施工员

施工员刚入行工资不高、劳动强度大，但发展前景可观。

通过考建造师等执业资格证，后期有望出任项目经理，拿到一万起步的月薪。

想要晋升项目经理、包工头等，对于社交能力和个人吃苦能力要求比较高，比较适合男孩子。

2.标准员

主要承担工程建设标准实施组织、监督、效果评价等工作

整体工作较轻松，有时间来发展个人副业或考证。

基本工资工资5000到8000左右，偶有额外收入。

3.材料员

材料员负责对项目的材料进场数量的验收，出场的数量、品种记录。日常和甲方打交道的机会多，因为涉及很多基础物质的选择和把控，整体油水较大。正常工资在5000~10000之间。

4.造价员

造价员的工作环境多在室内，没有风吹日晒之苦，比较适合女孩子，就是各项计算工作需要细致操作，有点费脑力。不过造价工作的薪资待遇还是比较好的。正常工资也在5000~10000之间。

最后，建筑八大员考试难度不大，证书含金量一般。想要在行业内长久或向上发展的工程人，要尽快规划考取二级建造师、一级建造师、监理工程师、造价工程师等高含金量的执业资格证。

生产队时，“公社八大员”是指哪些人？待遇如何？

实际上在生产队时期，哪有什么八大员九大员的，这都是有些人杜撰的！

当时的人民公社，是政府权力机关，他们都是挣国家工资，吃商品粮的，所说的商品粮，也是供应粮，就是和城市居民一样，用粮本领粮的，现在农村的乡镇，也是由当时人民公社全编制转至而来的，以我们吉林省当时人民公社的编制来讲，人民公社有公社党委书记、党委副书记；有社长、副社长；有组织委员、宣传委员、还有会计辅导员、民政助理员、公安特派员、林业助理员等，还有管武装的武装部长，武装部长管征兵、民兵的工作，

而当时人民公社下属的生产大队，还是以我们吉林省当时的生产大队来讲，也就是现在的村委会，有大队党总支部书记、大队主任、副主任；还有一个会计，有一个妇女主任，由副主任兼职的民兵连长，在文化大革命的时候，有的地方成立了贫下中农协会，也就有了一个贫协主任的职位，他们也是挣工分的，只不他们挣的工分是比较高的，当时的生产大队，一般也就是六，七个人，甚至连八个人都不到，还有什么八大员！

而当时的生产小队，也以我当时生活的农村生产小队来讲，过去只有一个队长，文化大革命之后，又增加了一个政治队长，后来还是两个队长变成一个队长了，也不单独说什么政治队长，生产队长，就是队长了，有会计、有出纳员，出纳员兼保管员；有生产组长，生产组长兼记工员；有妇女队长，妇女队长兼妇女的记工员，还有一个车队的队长，这样就是队长、会计、出纳、生产组长、妇女队长、车队长，加起来也就是六个人，这六个人就是生产小队队委会组成人员，哪又有什么八大员呢？

至于待遇吗，这些队委会的干部，每个人都比普通的社员每天多挣两个工分，而生产队的队长，年后决算的时候，还会给他增加1000个工分左右的，至于在农村说什么八大员，那根本是没有的事！

感谢您对从善如刘三农问答关注和支持，欢迎您的评论留言！

怎样才能进京东物流公司当快递员？

我就是京东的快递员，进京东很容易的 ，只要去附近站点问下，一般入职前要做10天众包（达达），主要是送那些在线支付，小金额的快件，京东跟其他快递业不一样，业务多，有生鲜冷链，这些是有时效的，精准达，要求按时间配送，一般是两个小时，至少几点到几点，客户选择，还有退货的，配送员要严格检查商品，确保附件到齐，没有损坏，其实风险最大就是这个，因为有问题你可能要买单，我同事因为客户退一台8000多的电脑，不知是内部还是客户问题里面配件被换，一个客户退手表因有些划痕，肉眼很难看出也赔钱，总之有客户退货，出问题你就……有些商品附近超多，机器上写的都看不懂。还有就是京东要送货上门，楼梯要爬，每天经常送油盐柴米，贵重物品也多，每天出去货物少则一两万多则不计，我今天送台电脑一万多，上个楼提心掉胆的，有时候小区不好送一个小时送10几个，打电话不接，上楼不在。还有就是货到付款，衣服超多，客户拿到手拆包，试穿。不行退回，这个是没有提成的。还有就是服务，一单投诉走人，还有查签收，就是客户没找到货，比如客户叫你放保安室，你放了，但客户忘了，你的麻烦来了，京东要求我们还要发条短信给客户当凭证，但客户没回复不算，这时要客户打电话去京东客服说明是与配送员无关，客户好的话就配合。上次有个客户是开公司的，很忙，我找了他好几次，公司要我中午给回复，我货都不送跑去他公司等他。还有差评，跟淘宝相似，但是是对配送的，我们6.40上班。有时候中午想休个息都很少，有些客户中午才有时间收货。有的还要求晚上七八点送。同事请假你要顶班，一个人的地盘分给两三个人送。在京东还时不时打电话给你抽查。问你问题要回答。还有就是商家接货一个商家很多货，第一个4块 第二个以后是4毛，6点半前得到站点。最近运营检查，打电话没接要在送完其他货回来再联系，如果被抽查到没送麻烦也来了，虚假再投，就是你打电话没接，但内部打电话刚好有接……你懂的。有些客户在另一个地方，是站的范围也得想办法送，如果客户因急用而不及送到投……还站点值班，说白就是去晚上去站点守夜。福利方便，底薪1100扣掉社保……一票2元，有些是一单多货。我一般60多个货三轮车满满的。时不时送个洗衣机，冰箱。

建筑八大员岗位职责分别是什么？哪个证书容易考？

建筑八大员是指建筑施工企业关键技术岗位八大员，其中包括：施工员（测量员）、质量员、安全员、标准员、材料员、机械员、劳务员(预算员)、资料员。

一、各岗位岗位职责要求

（一）施工员

建筑施工员是指在建筑与市政工程施工现场，做好工程开工的准备工作，先初步审定图纸、制定现场施工方案，提出技术措施、施工技术管理，以及施工进度、成本、质量和安全控制等工作的专业人员。施工员是一个特别辛苦的工作，风吹日晒，一般人真做不来。

（二）材料员

建筑材料员是主要是负责对项目材料进场数量的验收，出场的数量、品种记录，要对数量负责，对负责的项目所进场的各种材料的产品合格证、质检报告的收集，还有对材料的保管工作，并要对各分项工程剩余材料按规格、品种进行清点记录，及时向技术负责人汇报数字，以便做下一步材料计划，据说是个“肥差”。

（三）安全员

建筑安全员是指在建筑与市政工程施工现场，从事施工安全策划、检查、监督等工作的专业人员。并要熟悉生产环境和施工工艺，防火防盗防伤害防中毒等、设备维修保养管理等，排查动态隐患，有义务提醒纠正一切违章指挥、违章作业的行为和不安全动态。还要宣传安全知识，做好安全生产排查工作，一般从事建筑安全员工作人员，都要求细心，做事认真，要有“事无巨细”的态度。

（四）质量员

建筑质量员是指在建筑与市政工程施工现场，从事施工质量策划、过程控制、检查、监督、验收等工作的专业人员。负责核查进场材料、设备的质量保证资料，监督进场材料的抽样复验。遇到工程质量问题及时向上级领导反应，要是因为个人不负责任造成的工程质量问题负主要责任。在整个施工过程中，建筑质量员责任重大，因为它起的是承上启下的作用。

（五）标准员

建筑标准员是在建筑与市政工程施工现场，从事工程建设标准实施组织、监督、效果评价等工作的专业人员。

1、负责建设标准实施交底、跟踪、验证施工过程标准执行情况，纠正执行标准中的偏差，重大问题提交企业标准化委员会。

2、参与工程质量、安全事故调查，分析标准执行中的问题。确保工程项目顺利进行且完成。

（六）机械员

建筑机械员是指在建筑与市政工程施工现场专业负责工地机械设备资产管理、机械设备使用与检修管理、机械设备的安全管理、机械设备状态监测与故障诊断技术管理、成本统计及核算等工作的专业人员。其中包括机器使用后的及时检查、维修、清洁、保养、拆卸中零件的管理、交接验收、调运、保费等。使用机械后，还要负责落实对建筑机械设备的登记工作。每天都跟机械打交道，机械相当于亲人朋友。

（七）劳务员

建筑劳务员是指在建筑与市政工程施工现场，从事劳务管理计划、劳务人员资格审查与培训，劳动合同与工资管理、劳务纠纷处理等工作的专业人员。劳务员就像是建筑八大员当中的“老师”，在建筑方面遇到什么事都得出面。

（八）资料员

建筑资料员是指在建筑与市政工程施工现场，从事施工信息资料的收集、整理、保管、归档、移交等工作的专业人员。说劳务员像建筑八大员中的“老师”，那说起资料员更像是建筑八大员当中的后勤，看似不重要，实则离不开。

二、关于哪个证书容易考

在建筑八大员中对于资料员和安全员的要求会低一些，所以相对于其他专业来讲这两项专业是最容易考的。随着国家建设的不断强盛，建筑资料员和安全员社会需求量逐年提高，现在资料员和安全员已成为工程行业必不可少的专业人才。从现在和将来一段时间来看，资料员和安全员的市场需求量将是十分庞大的。

建筑资料员是指在建筑与市政工程施工现场，从事施工信息资料的收集、整理、保管、归档、移交等工作的专业人员。必须具备一定的建筑专业知识、档案专业知识及操作计算机建筑应用软件的能力。建筑资料员需要具备如下技能：1、建筑图纸的识图能力。2、熟悉建筑施工流程，从开工到竣工全过程施工流程要熟悉。3、手工整理资料的能力。4、熟悉资料整理归档规范。5、熟练掌握资料整理软件。6、熟练掌握隐蔽验收、分部验收、竣工验收的程序。7、熟悉资料整理的内容和流程。

建筑安全员是指在建筑与市政工程施工现场，从事施工安全策划、检查、监督等工作的专业人员。并要熟悉生产环境和施工工艺，防火防盗防伤害防中毒等、设备维修保养管理等，排查动态隐患，有义务提醒纠正一切违章指挥、违章作业的行为和不安全动态。还要宣传安全知识，做好安全生产排查工作。建筑安全员需要具备以下意识：1、加强安全教育和交底，提高作业人员安全意识；2、加大巡视检查力度，抓住重点（危险性较大分部分项工程）；3、公司及项目部（项目经理）的大力支持， 建立奖惩制度和细则。

希望以上回答能对您有所帮助。